招商淘客是什么?新手招商淘客怎么做?全套入门教程+注意事项!

招商淘客是什么?

肯定有很多新手朋友们不清楚,什么是招商淘客。

商家要推广商品,淘客帮助商家推广商品,招商淘客就是他们中间的连接,

招商淘客找到商家,谈好优惠券佣金等,然后再发送给淘客推广,收益是每单1-5元,主要是靠跑单

一)、注意事项

找单渠道:各种商家论坛,贴吧,团购网,折800,妈妈后台高佣金鹊桥,淘宝天猫上。

目标店铺:商家都是需要增加销量的,考虑到C店实力大部分不怎么样,怕推广起来以后,要么店铺垮了(流量太大受不住)、要么他丢掉一个C店服务费不结算跑了、要么各种拉人圈人,而且没什么资金推广,所以在这里全部建议找天猫店。如果非要接C店,而且单子特别好的话,那就记得收保证金。

 

 

什么叫保证金:统一对商家口径:“保证C店推广完以后,商品能够正常发出。避免流量太大,店铺受不住这一波流量冲击垮了,我们的买家货也收不到。以及杜绝各种短信拉人包括小卡片拉人的情况。你找任何一个淘客推广C店,都是需要交保证金的。不跟你收保证金的推也推不动,推得动找他们推。”

不给保证金,就不要逼了。不要带着侥幸的心理去帮C店商家推广。到后面人去楼空,你找谁也没用。

二)、怎么选品?

选品范围非常广泛,什么东西都可以推,但这在另一方面也会出现东西太多不知道选什么的困惑,所以,选择产品可以从以下几点考虑:

  1. 这个季节需要什么?(举例:冬天需要毛衣,围巾,手套;夏天需要风扇,冰垫)
  2. 这个节日需要什么?(举例:圣诞节需要圣诞树,圣诞帽;过年需要春联,利是封)
  3. 日常必需日用品(举例:食用油,大米,日用必需品,吃的,穿的,用的)
  4. 性用品(性用品适用的人群非常大)

并不是只有以上几个种类可选,更多时候需要靠自己的判断,比如身边最近很多人在买什么,网上听到最近热议什么,都可以选择。但宗旨是,东西必须大多数人需要并且价位大家都能接受,因为招商的目的是招到好跑的受欢迎的产品,招到但跑不出销量的东西就没用,比如iphone经常是大家热议话题,但是招到iphone却只有少部分客户群甚至根本没人会下单购买,奢侈品类型不招,只能跑出少量销量的不招。

 

三)、店铺选择

确定了选品之后,接下去就是选择推广的店铺。前面说到的,招商选择目标店铺为天猫店,但是不要盲目的给每一家店铺提出推广需求。先来看看后台高佣金鹊桥,以打火机为例:

 

 

销量佣金,有高有低。销量高的,两种情况。

一种就是商家已经跟某个淘客合作了,后台开了高佣金鹊桥,这种你就不要去找了,因为你不一定比别人牛逼,还有前面说了,不要去挖其他淘客的单子。

另外一种,就是商家开了高佣金鹊桥,没跟淘宝客合作。这些属于买家群淘客们自己到后台选品的时候,看到高佣金以及月销量高的品,拿来推到买家群去的。商家根本不需要跟你合作。

所以选择的时候,尽量选择销量比较低的店铺,因为这些店铺有提升销量的需求,不然他们为什么开高佣金?(上面火机的佣金请自行忽略,这只是个举例。)你去找他们洽谈能更快更大机率的得到回应。

包括在折八百,淘宝天猫上直接搜索也是一样的道理。销量高的,人家要么有合作,要么根本不需要你推。

 

四)、沟通技巧

选好店铺以后,就可以开始发起旺旺聊天了。请直接切入主题。

以后台高佣金鹊桥找到的商家为例

“你好,我是淘客,我在后台看到你们的高佣金计划,麻烦帮我转一下你们的运营。”

直接截图,把高佣金计划丢过去。不要跟他废话太多,因为对方可能只是店里一个小小的客服,什么也不懂。

如果是淘宝天猫上找到的商家,也可以借用下面的话。

“你好,我是宇宙大爆炸联盟的,(避免使用其他联盟名号的嫌疑- -,所以这里你们自己发挥,可以用你们所在的联盟名字,虽然商家可能不认识,但是看起来好像很屌的样子,比如E联盟)看到你们的产品不错,我们有自己的团队,日爆千单基本没问题,麻烦帮我们转一下你们的运营,他会需要我的”

“你好,我是宇宙大爆炸联盟的淘宝客,看到你们的运营在找淘客推广,我们有自己的团队,麻烦转一下你们的运营。”

 

方式很多,具体可以自己整理。直接用命令的口吻与客服对话,不要问需不需要。人家回你一句不需要,那你就傻逼了。

因为我们没有途径直接找到店铺运营或者老板(找到电话的,愿意电话沟通的另外一回事),我们的意图只能通过客服转达,

而我们不想浪费多余时间跟他们慢慢谈,等他们来转达给运营基本都吹了,

而有些客服只是单纯的做客户服务什么都不懂所以会感觉你是打广告的直接不理会,所以跟客服谈话必须直接表达意图又不给他们废话的机会。

 

五)、联系运营

客服帮你转接,咱们直接对接到了运营或者老板。

请不要用亲、亲、亲,娘们呢你亲?

首先把你姿态摆高,一样切入重点,告诉他你的身份你的目的,抱着爱来不来不来拉倒的态度。你要让对方有这种感觉,是他们需要你!而不是你需要他们!

切入主题以后,无非等到的就是两种回复,第一种“怎么合作”,第二种“不需要”。

 

一般商家拒绝的情况很少,大多数会先了解合作方式。这个时候可以跟他说:“你QQ发我,我加你细聊。

或者有些会直接丢个链接给你,问你开多少佣金,尽量引到QQ上进行聊天,实在有些扭捏的但又愿意跟你交谈你可以说:“加QQ聊吧,旺旺上限制太多,有些字眼会屏蔽”,

一般大多数运营都会把QQ给你,这也是方便留下联系方式后续直接联系上不用经过客服转接,也有少数人会说不用了,

直接这里说吧,那就别勉强一定加QQ了,以免引起对方反感。但实际上连QQ都不肯给的最后很难谈成,

而且基本一次谈不成就没有下次了,因为下次你又找不见他了,而他也不会再旺旺回复你,而有些想了解的会主动把他QQ发你

 

如果回复不需要的商家,可以主动添加他们旺旺,跟他们说有需要的时候可以直接联系你。因为他这次不需要,不代表他永远不需要。

 

六)、深入发生关系

加上QQ以后,基本已经没什么问题了,你QQ上从此多了一个商家~接去就是谈深入合作的详细情况。

首先你要懂得细节。你要知道这个人是运营,还是店铺老板。

两种情况不一样,

运营能够加上你成为你的好友,他就是想出量,完成他自身公司里的销售业绩,但是得等老板拍板。

老板能够加上你成为你的好友,他也想出量,但是我相信10个里面9个更想省钱不要亏太多。(愿意亏损冲量的不是没有,但是你们不一定能找到的,未来的日子你们也会发现,很多老板跟你说:“没事,你大力的推,有多少推多少,这在以后的教程会说到。)

所以加上了运营,你要懂得让利。怎么让,比如一单服务费,是两块,推了1000单你赚了两千块钱,

你得懂的给运营吃点甜头,以便后续的商家维护,这是后话,一会儿会说。

 

你得帮商家制定亏损计划。跟商家一同选好他店铺推广的产品之后,你得跟他沟通一下怎么推广。现在我们的推广模式,都是优惠券+佣金+服务费

很多淘客招商的时候,直接告诉商家,这个产品做多少钱,佣金多少,然后直接等商家的反应,成功的有,但是后续粘度不会很大,除非产品真的很好。

商家为什么要给你推?商家也是人,也会分析,你得为他们着想,不要只想着你的那一丁点服务费。我在帮每个商家推广之前,都会帮他们计算,“如果你优惠券面额开多少,佣金开多少,你会亏损多少,要不然你的这样这样设置,亏损会小一些,优惠力度看起来也会大一些。”你得设身处地的为商家想,商家感觉真的是不一样的,他会感觉,哇,这个淘客靠谱。计划是由你们共同建立,共同拍板,而不是由着你随便怎么想,商家就怎么做。

 

当然也有商家会直接告诉你,以前让其他淘客推广怎么样怎么样推得多好多好,直接看他的销量,截图丢过去反问他现在怎么样。如果推得好,就不会那么渣。该有的脾气还是得有。

同时也可以上大淘客、懒淘客、实惠猪、大宝剑等看同款价格对比,然后跟商家分析。

 

 

为商家着想的时候,也别让商家牵着鼻子走,不是他说怎么样,我们就怎么样。

每次谈商家的时候,相关商品上相关网页搜索,看看别人的商品佣金多少,卷后价多少,跑出量多少,

招的商品比他们佣金更高,价格比他们更低,才能更好的跑出量。这也是保证帮你转单的淘客们能吃到肉,淘客们的买家群买家们能买到实惠的宝贝。

 

下面说一些常见的问题

商家咨询推广渠道:我们的推广渠道有QQ群,微信群,微博,淘宝达人,网站。

和商家交流的过程中,商家需要案例,这些案例你们可以自己找,联盟里还是很多人会提供给你们的。

推广方式:内部卷+佣金+服务费。

服务费怎么收:卷后价低于10元,最低1元/单,10-50元,3-5元/单,多少自定,越高越好。左右浮动自己看情况调整。

服务费结算方式:推完以后结算。

合作过程中注意事项:佣金检查生效时间,推广过程中不能把券取消,取消得提前告知。推广过程中不得往包裹放加微信加QQ等小卡片,推广过程中不得发加微信加QQ等相关内容短信。

各种比价网:实惠猪,大淘客,懒淘客,大宝剑。具体网址联盟内咨询,避免广告嫌疑。

 

来源:太阳淘客

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