社交电商时代,微商的出路在哪里?

40年前改革开放,一切从零开始,所有人都穷。

40年后的今天,有人动动手指,就能花掉有人一辈子也没见过的钱。

我曾在菠菜网上看到,有人一注下5000万,30秒后5000万没了。

财富是一场分配游戏,贫富更替的关键节点,在于每一次的大事件。

改革开放后的工厂,90年代的连锁加盟和房地产,00年的互联网和股票,10年的移动互联网,属于我们这一代的社群经济、粉丝经济、电商、微商、区块链、P2P、知识付费、AI、新零售……

40年前的生产时代,供不应求,敢开店人就抢着买,敢下海经商就能积累第一批资本,王健林说,清华北大不如胆大,确实不如,选择留在国企、留在学校、留在军队的上一代,已成定数,成为不了贫富差距的搅屎棍。

今天的消费时代,供过于求,优秀的产品铺满大街,想要更好的产品?给你更好!所以,做生产的尸横遍野,做消费的杀出血路。

微商的红利在2014年,高潮在2015年,退潮在2017年。

14年无脑刷圈就能赚,17年无脑刷圈就能失去朋友。

所以17年后还把朋友圈当提款机是愚蠢。

微商要想还有价值,很简单,发圈的时候花一分钟想一想,你发的圈有价值吗?

我说微商在2017年后要做价值,有读者问什么是价值?

你分享了价值,你就有了价值。

我王德每次发圈都会收到读者30+赞,10+评论,因为我在做的就是分享价值。

一)、什么是社交电商?

移动社交为用户流量的基础,去中心化的分散式卖场为电商交易终点,关键点是互动和传播的机制。从而形成从1到∞的倍增扩散机制,而且基于关系链的传播也相对更加精准。

简单举例来说,

比如马大姐是购物狂,每天就是买买买,招来了一批女性消费者的拥戴,马大姐每买一件商品就会在朋友圈秀自豪感,女粉问在哪买的?马大姐分享商品促成交易,然后平台给马大姐回扣。

于是马大姐一边买买买,却一边在赚钱。

跟淘宝客的区别在于,淘宝客直接导向交易,而社交电商卖的是情怀与关系。

本质还是利益驱动,可套了一身情怀的华美袍子,一切就合理了。

再比如,马大姐是美妆达人同时也是某平台的plus会员,每天还是秀各种妆和发美妆教学,女粉来问,这妆这么好看,用的什么化妆品?马大姐说自己是某平台会员,会员可享终身6-8折优惠,推荐给女粉,女粉成为会员后,马大姐拿平台的回扣,女粉以后在此平台买东西,马大姐都有回扣,女粉邀请朋友来加入平台会员,马大姐还有回扣。

因为不是直接导向交易,不是推销关系,马大姐在分享价值,同时收获了价值。

所以,社交电商崛起的关键在于,把利益面藏起来了,放大了情怀与关系。

读者屠咧咧微商3年,2015年开始做,踩了红利的尾巴,收入还行,而今年只吃老顾客销量上不去了,转而做了社交电商,推给自己的顾客及微商朋友,一个月拉了50人头,如今被动月收入3万。

屠咧咧问,拉到人赚钱,下面的人拉到人也赚钱,新人购物、分享购物也赚,如何发展更多新人?

所谓plus模式,本质还是拉人头,比的是谁拉的人多,谁就上升得越快。

圣人以其无私成其私,所以圣人获得了万民拥戴。

你以无私成己私,所以顾客成就了你的财富,说的就是社交电商。

女性购物平台拉人头的生意,目标受众是微商、宝妈、代购。

如今各大平台争相推出plus模式,往后势必会砸巨资捆绑微商,地摊小贩依附平台是大势所趋。犹如当初自媒体火了以后各大自媒体平台应运而生。

拉微商人头

1.让好友把还没拉黑的微商推给你,比如10个好友,每个好友推5个微商给你,就有50个微商。

微商对于加好友这件事,一般是来者不拒。

2.50个微商,逐个打招呼,说自己是同行,发个小红包,问能不能推荐微商好友给你,说有项目找需要微商渠道合作。对方问是什么合作时,给对方谈社交电商的新红利(痒点),说2017年后微商退潮(痛点),然后说自己已是经理级别,被动月收入过3万(财富展示)。

推式营销的转化普遍低,但裂变速度+执行力,成交不低。

3.问有没有微商群,说自己是同行,求被拉进群,进群后逐个加好友。

我前几天骚扰了许多读者,测试了以上的方式,一上午加了300人。

批量添加微信群

百度搜:微信群,点开这些网站里边全是微商和宝妈群。

进群后逐个加好友,加完一轮发现没几个通过的,群多是广告和僵尸群,免费流量就是要付出时间成本,加完所有群总能加到一批人。

二)、拉宝妈人头

QQ

Q群搜索宝妈、妈妈群,按活跃度检索,2000人群一般是僵尸群,只加几百人的活跃群。

进群后,活跃度高的群可以长期混,不经意间晒自己的蜜芽收入(财富展示),以及晒自己在蜜芽买到各种商品(自豪感),不定期分享蜜芽的一分购,以及抽奖。

有人来问说明已心动,直接推蜜芽会员。

不想长期混的加两个号进群,一个号问在家带小孩之余可以做什么赚钱?另一号答自己是蜜芽的钻石会员,被动月收入3万,附收入截图,还附各种月收入三万生活的自拍。

百度搜索排名

蜜芽宝贝的搜索热度2000往上,同比有72%增长,说明发展势头正猛。

将公司发下来的资料,整理出一篇《蜜芽plus怎么样,真的赚钱吗?》的软文,谈蜜芽模式的优势以及社交电商的红利。发往以下网站,抢免费的百度排名。

百度贴吧、新浪博客、网易博客、红豆博客、今日头条、东方财富网、天涯社区、红豆社区、知乎、简书、妈妈网、妈妈帮、妈妈育儿网、地区+妈妈网

视频搜索

如果公司有下发视频素材,将视频素材印上自己的水印微信,发往各大视频网站。

拉代购人头

微博搜索:代购群

去加这些群,复制以上操作。

社交平台soul红利

Soul正处于红利期,在soul上造一个90后女性购物狂的人设,日常分享购物技巧,坚持每天更新,可迅速积攒精准粉丝。

人设转化

都知道,卖货卖得最好的是网红,因为网红有人设。

有了流量用人设号来转化,人设无非两种:一是卖情怀,二是卖自豪感。

蜜芽宝贝的营销属于卖自豪感。

平时刷圈强调三点:1.微商不好做(痛点);2.社交电商新红利(痒点);3.自己是蜜芽钻石会员,没事就晒被动收入三万的生活写照附自拍(财富展示),发各种游玩购物的有趣视频,连玩都在赚钱,才是人生赢家(自豪感)。

微商的无脑刷圈营销被广为诟病的当下,微商要转型,就得做价值。

做人设号,分享价值,才是微商的出路。

来源公众号:学痞王德

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