百度竞价赚钱宝典,百度竞价教程!

一)、竞价是什么?

我相信肯定要很多新手朋友不知道,简单来说就是在搜索引擎上面获得前排的广告位

但是收费是按点击收费的,一个IP的点击可能高达2块钱

 

一般搜索的时候,排在前三的都是做竞价的,因为中国大部分人都习惯用百度搜索,所以基本上都是做百度竞价的

如果我们点进去他的广告,一般都是叫你如何减肥,然后引导你购买他的产品

这就是竞价,通过付费推广的模式,在搜索引擎上达成交易

二)、如何做竞价?百度竞价教程

为什么我一搜索这个关键词,就会出现这些卖产品的人呢?

自然是因为这些网站都在“怎么减肥”这个关键词上面投放了广告,说白了就是他们给百度交了钱,百度就给他们广告位,我们的一个点击很有可能就是一块钱,甚至更多!

有的朋友可能会想,点击一下,就是一块钱,那100个人点击岂不就是一百块钱了?

是的,没错!

可是这都是有回报的,假如我是一个迫切需要减肥的人,我很有可能会被他们的产品所吸引。到时候购买他们的一套产品少则几百,多则上千!

分分钟赚回来!

因为搜索这个关键词的人都是有需求的人,有需求才会去主动搜索!

我们在百度指数看到“怎么减肥”这个关键词平均每天都有一千多人,这只是其中一个关键词,还有很多其他减肥相关的关键词。比如减肥方法,大腿怎么减肥,这些每天都有很多人在搜索!

每一次的搜索,都代表背后的需求,一般我们只能转化对我们产品有需求的客户!

所以关百度竞价最好的优点也就是见效快,只要你给关键词投钱,百度分分钟让你上首页!

竞价最重要的点也就是要选好关键词!

做竞价烧钱的人,把80%的钱,浪费在80%的带不来订单的关键词上面;

竞价账户优化的秘诀就是前期测试关键词,把能带来订单的关键词留下。烧钱的关键词删除,那么你的账户就稳赚不赔了!

但是具体该如何做竞价,通过这种方式推广我们的产品呢?

简单来说只需要四个步骤

第一步、分析定位好产品

第二步、搭建网站

第三步、搭建竞价账户

第四步、做好账户监测


1、分析定位好产品

我们可以通过热门细分行业做产品选择,在阿里巴巴店铺找产品,通过产品指数排名分析,电视购物产品分析,百度搜索竞价行业词分析等等。

比如当我们想从事一款产品的时候,可以通过百度搜索竞价,分析出哪些人在操作,做的效果如何,做的时间长短等,可以做一个参考。

在搜索的时候需要搜索细分行业词:某某产品、某某产品哪个效果好类似的

比如我们搜索减肥产品,搜索出结果之后就会看到很多排在前面做广告的,就是做竞价的,点击他们的网站,我们可以参考一下同行的做法!

模仿他们的网页布局,引导模式,成交话术

一般来说一个广告投的时间越久就说明是越赚钱的。

在搜索的时候不能只搜索电脑百度,还需要在手机上面进行搜索。配合搜狗和360同时进行搜索,找到正在投放竞价的产品,挑选合适的产品进行操作!

 

2、搭建网站

当我们有产品之后,下一步就是搭建网站。

搭建网站的方法也不难,在网上和淘宝上都有相关的源码,自己搭建起来之后修改一下即可

 

3、搭建竞价账户

首先需要在www2.baidu.com注册百度账户

注册账号之后就可以搭建百度竞价账号了。

在搭建之前也要先了解百度竞价账号结构。

在这里有几个层级关系,账户—推广计划—推广单元—关键词、创意

不同的层级管理的内容是不一样的。

比如说账户里面可以管理账号预算、账号低于、其他设置;推广计划里面管理的是日预算、推广地域等,大家可以看这张图

在弄清楚账号结构之后,就需要搭建账户了;

在我们搭建账户的时候还需要做推广计划划分、推广单元的划分、创意的撰写。关键词的匹配模式、做键词账号优化等

比如我们在做关键词筛选的时候,要将那些能真正为我们带来销量的关键词筛选出来,重心放在这些关键词上面。

如何删选呢?

比如我们使用关键词规划师搜索关键词“海娜花”,点击搜索量排序,我们会发现排在前面的“白发转黑发”“白发转黑发用醋洗头”相关性都非常弱,

并且每天的搜索量加起来都有一万多,如果直接拿这些词去投广告的话基本是没有什么用的,还会浪费大量的广告费,怎么办呢?

 

这时候我们就需要对关键词进行扩展,扩展之后再进行筛选,然后再对关键词进行分组

有很多朋友在做账号搭建的时候就少了一个环节,就是对关键词进行筛选。

具体怎么做呢?

第一步、寻找核心关键词

就是我们需要投放的主关键词

方法一:根据产品需求来获取核心词

方法二:从产品网站中获取核心关键词

来看案例

比如我们卖的产品是海娜花。因为海娜花就是治疗白发的产品。

所以关键词方向有:黑发、白发变黑发、海娜花(品牌词)

第二步、扩展关键词

我们需要将核心关键词放到百度推广后台“关键词规划师”工具里面去搜索,

但是当我们搜索之后会出现非常多的相关关键词,这些搜索量加起来是非常恐怖的,如果不筛选直接拿去投放的话,一个点击一块钱,几毛钱,钱很快就会被烧光,还没有销量!

所以我们要筛选关键词,筛选能为我们带来销量的关键词!

第三步、筛选关键词

方法一:通过excle表格对关键词意向进项划分,优先投放非常精准的关键词(可划分为:非常精准,一般精准,不精准)

很多伙伴是直接将关键词导出到一个文档里面,然后做减法,到最后你会发现,减掉的大部分的都是不精准的,留下的大部分都是一般精准的和少部分非常精准的,这些一般精准的关键词投放之后,到最后也会浪费很多广告费

所以怎么做呢?

以海娜花为例,我们搜索几个核心关键词“海娜花”“白发转黑发”“黑发”然后将表格导出

导出之后,打开表格,将三个表格的关键词都粘贴在一个表格里面,

然后将非常净赚的用黄色背景标记,一般精准的用红色字体标记,不精准的不标记,一般品牌词里面只要包含品牌词“海娜花”的关键词,我们都可以标记为非常精准,因为用户会搜索海娜花的都是非常精准的客户

 

然后自己再去判断一般精准和不精准,标记出来就行了。

比如白发变黑发可以归纳为一般精准,老人白发变黑发可以归纳为一般精准,如何治疗白发变黑发可以归纳为非常精准,

像治疗这种需求意向非常强烈的就可以归纳为非常精准,如果你自己不能判断的就可以归纳为一般精准或者不精准

 

以上截图未删选完,大家自己在做的时候就需要花点时间去筛选投放的关键词!

如果投放大量用户需求不强烈的关键词,毫无疑问是不会有什么效果的!

这是我们做竞价的时候需要做的关键词筛选方案。当然这只是搭建账户中的一个点子,还有很多细节都需要大家在实操中认真执行!

4、做好账户监测

以上三步做好之后,就需要做竞价账户绩效考核。

在这里第一件事需要做的是关键词监测

  1. 监测关键词是否有转化;看哪些关键词给我们带来了订单;
  2. 关键词停留时间;如果停留的时间越长,说明用户对产品越感兴趣,购买的可能性越大;
  3. 关键词跳出率;

    跳出率是什么意思呢?

    举例:假设一个用户浏览到你网站的一个界面,跳出率是百分之百,如果是十个界面,跳出率是百分之十;跳出率主要是针对商城、企业网站、多页面网站,单页网站我们是不算跳出率的,因为它只有一个界面,用于浏览到最后也只有一个界面,单页网站的跳出率是百分之百的。

我们在做关键词监测的时候就针对这几个点来进行监测。

我们可以通过对客服系统、订单系统来路、电话下单来路的统计,对账户进一步的优化,不同预算的关键词更改不同的投放策略,看看该删掉哪些关键词。哪些关键词应该重点投放等。

做好账户绩效考核不仅仅是这些,还有很多细节的地方需要我们去重视!

来源:商梦网校

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