夜弥网赚博客一）、竞价是什么？
我相信肯定要很多新手朋友不知道，简单来说就是在搜索引擎上面获得前排的广告位
但是收费是按点击收费的，一个IP的点击可能高达2块钱
一般搜索的时候，排在前三的都是做竞价的，因为中国大部分人都习惯用百度搜索，所以基本上都是做百度竞价的
如果我们点进去他的广告，一般都是叫你如何减肥，然后引导你购买他的产品
这就是竞价，通过付费推广的模式，在搜索引擎上达成交易
二）、如何做竞价？百度竞价教程
为什么我一搜索这个关键词，就会出现这些卖产品的人呢？
自然是因为这些网站都在“怎么减肥”这个关键词上面投放了广告，说白了就是他们给百度交了钱，百度就给他们广告位，我们的一个点击很有可能就是一块钱，甚至更多！
有的朋友可能会想，点击一下，就是一块钱，那100个人点击岂不就是一百块钱了？
是的，没错！
可是这都是有回报的，假如我是一个迫切需要减肥的人，我很有可能会被他们的产品所吸引。到时候购买他们的一套产品少则几百，多则上千！
分分钟赚回来！
因为搜索这个关键词的人都是有需求的人，有需求才会去主动搜索！
我们在百度指数看到“怎么减肥”这个关键词平均每天都有一千多人，这只是其中一个关键词，还有很多其他减肥相关的关键词。比如减肥方法，大腿怎么减肥，这些每天都有很多人在搜索！
每一次的搜索，都代表背后的需求，一般我们只能转化对我们产品有需求的客户！
所以关百度竞价最好的优点也就是见效快，只要你给关键词投钱，百度分分钟让你上首页！
竞价最重要的点也就是要选好关键词！
做竞价烧钱的人，把80%的钱，浪费在80%的带不来订单的关键词上面；
竞价账户优化的秘诀就是前期测试关键词，把能带来订单的关键词留下。烧钱的关键词删除，那么你的账户就稳赚不赔了！
但是具体该如何做竞价，通过这种方式推广我们的产品呢？
简单来说只需要四个步骤
第一步、分析定位好产品
第二步、搭建网站
第三步、搭建竞价账户
第四步、做好账户监测
1、分析定位好产品
我们可以通过热门细分行业做产品选择，在阿里巴巴店铺找产品，通过产品指数排名分析，电视购物产品分析，百度搜索竞价行业词分析等等。
比如当我们想从事一款产品的时候，可以通过百度搜索竞价，分析出哪些人在操作，做的效果如何，做的时间长短等，可以做一个参考。
在搜索的时候需要搜索细分行业词：某某产品、某某产品哪个效果好类似的
比如我们搜索减肥产品，搜索出结果之后就会看到很多排在前面做广告的，就是做竞价的，点击他们的网站，我们可以参考一下同行的做法！
模仿他们的网页布局，引导模式，成交话术
一般来说一个广告投的时间越久就说明是越赚钱的。
在搜索的时候不能只搜索电脑百度，还需要在手机上面进行搜索。配合搜狗和360同时进行搜索，找到正在投放竞价的产品，挑选合适的产品进行操作！
2、搭建网站
当我们有产品之后，下一步就是搭建网站。
搭建网站的方法也不难，在网上和淘宝上都有相关的源码，自己搭建起来之后修改一下即可
3、搭建竞价账户
首先需要在www2.baidu.com注册百度账户
注册账号之后就可以搭建百度竞价账号了。
在搭建之前也要先了解百度竞价账号结构。
在这里有几个层级关系，账户—推广计划—推广单元—关键词、创意
不同的层级管理的内容是不一样的。
比如说账户里面可以管理账号预算、账号低于、其他设置；推广计划里面管理的是日预算、推广地域等，大家可以看这张图
在弄清楚账号结构之后，就需要搭建账户了；
在我们搭建账户的时候还需要做推广计划划分、推广单元的划分、创意的撰写。关键词的匹配模式、做关键词账号优化等
比如我们在做关键词筛选的时候，要将那些能真正为我们带来销量的关键词筛选出来，重心放在这些关键词上面。
如何删选呢？
比如我们使用关键词规划师搜索关键词“海娜花”，点击搜索量排序，我们会发现排在前面的“白发转黑发”“白发转黑发用醋洗头”相关性都非常弱，
并且每天的搜索量加起来都有一万多，如果直接拿这些词去投广告的话基本是没有什么用的，还会浪费大量的广告费，怎么办呢？
这时候我们就需要对关键词进行扩展，扩展之后再进行筛选，然后再对关键词进行分组
有很多朋友在做账号搭建的时候就少了一个环节，就是对关键词进行筛选。
具体怎么做呢？
第一步、寻找核心关键词
就是我们需要投放的主关键词
方法一：根据产品需求来获取核心词；
方法二：从产品网站中获取核心关键词
来看案例
比如我们卖的产品是海娜花。因为海娜花就是治疗白发的产品。
所以关键词方向有：黑发、白发变黑发、海娜花（品牌词）
第二步、扩展关键词
我们需要将核心关键词放到百度推广后台“关键词规划师”工具里面去搜索，
但是当我们搜索之后会出现非常多的相关关键词，这些搜索量加起来是非常恐怖的，如果不筛选直接拿去投放的话，一个点击一块钱，几毛钱，钱很快就会被烧光，还没有销量！
所以我们要筛选关键词，筛选能为我们带来销量的关键词！
第三步、筛选关键词
方法一：通过excle表格对关键词意向进项划分，优先投放非常精准的关键词（可划分为：非常精准，一般精准，不精准）
很多伙伴是直接将关键词导出到一个文档里面，然后做减法，到最后你会发现，减掉的大部分的都是不精准的，留下的大部分都是一般精准的和少部分非常精准的，这些一般精准的关键词投放之后，到最后也会浪费很多广告费
所以怎么做呢？
以海娜花为例，我们搜索几个核心关键词“海娜花”“白发转黑发”“黑发”然后将表格导出
导出之后，打开表格，将三个表格的关键词都粘贴在一个表格里面，
然后将非常净赚的用黄色背景标记，一般精准的用红色字体标记，不精准的不标记，一般品牌词里面只要包含品牌词“海娜花”的关键词，我们都可以标记为非常精准，因为用户会搜索海娜花的都是非常精准的客户
然后自己再去判断一般精准和不精准，标记出来就行了。
比如白发变黑发可以归纳为一般精准，老人白发变黑发可以归纳为一般精准，如何治疗白发变黑发可以归纳为非常精准，
像治疗这种需求意向非常强烈的就可以归纳为非常精准，如果你自己不能判断的就可以归纳为一般精准或者不精准
以上截图未删选完，大家自己在做的时候就需要花点时间去筛选投放的关键词！
如果投放大量用户需求不强烈的关键词，毫无疑问是不会有什么效果的！
这是我们做竞价的时候需要做的关键词筛选方案。当然这只是搭建账户中的一个点子，还有很多细节都需要大家在实操中认真执行！
4、做好账户监测
以上三步做好之后，就需要做竞价账户绩效考核。
在这里第一件事需要做的是关键词监测
- 监测关键词是否有转化；看哪些关键词给我们带来了订单；
- 关键词停留时间；如果停留的时间越长，说明用户对产品越感兴趣，购买的可能性越大；
- 关键词跳出率；
跳出率是什么意思呢？
举例：假设一个用户浏览到你网站的一个界面，跳出率是百分之百，如果是十个界面，跳出率是百分之十；跳出率主要是针对商城、企业网站、多页面网站，单页网站我们是不算跳出率的，因为它只有一个界面，用于浏览到最后也只有一个界面，单页网站的跳出率是百分之百的。
我们在做关键词监测的时候就针对这几个点来进行监测。
我们可以通过对客服系统、订单系统来路、电话下单来路的统计，对账户进一步的优化，不同预算的关键词更改不同的投放策略，看看该删掉哪些关键词。哪些关键词应该重点投放等。
做好账户绩效考核不仅仅是这些，还有很多细节的地方需要我们去重视！
来源：商梦网校
